「売れる」と「信用が積み上がる」は違うものだった

まとまりのない文章になる可能性があります。

でも、最近ようやく言葉にできたことがあるので、書いてみます。

ずっと引っかかっていたこと

ここ数年、SNSやnoteを眺めていると、ある種の収益モデルに対して「なんか違う」という感覚がありました。

情報商材、というほど露骨ではない。

プラットフォームとしては真っ当に見える。

でも、そこで売っている人たちを見ていると、どこか引っかかる。

最初は言葉にできなかったんです。

「胡散臭い」とも違う。「詐欺っぽい」とも違う。

でも、何か、違う。

しばらく考えて、ようやく出てきた言葉がこれでした。

「この人たち、信用を削ってないか？」

構造の話

具体的なサービス名は出しませんが、私が違和感を覚えていたのは、だいたいこういう構造を持っています。

別に詐欺ではない。

プラットフォーム自体は中立です。

運営が悪いわけでもない。

でも、この構造の中にいると、気づかないうちに「信用を先に消費して現金化する」という流れに乗ってしまう。

たぶん、そこに引っかかっていたんだと思います。

「信用を作る場所」と「信用を変換する場所」

ただ、ここで一つ補足があります。

私が違和感を覚えていた構造、あれ自体が悪いわけではないんです。

問題は、使う順番でした。

あの手のプラットフォームは、「信用を作る場所」ではない。

「すでにある信用を変換する場所」なんだと思います。

別の場所で丁寧に信用を積み上げてきた人が使うと、信用は減らない。むしろ強化される。煽らない。高額にしない。売らなくても困っていない雰囲気が出る。

「売っているのに、この人は売ることが目的じゃないな」

という余白が生まれる。

逆に、信用がまだ十分にない人が使うと、信用を前借りするしかなくなる。

実績がないから、「結果」「数字」「再現性」を盛る。

盛った期待値で売れると、「これでいいんだ」と思ってしまう。

結果、歪む。燃える。

この違いが、ずっと見えていなかったんです。

フェーズの話

いくつかの理論を踏まえて整理すると、こういう構造が見えてきます。

信用構築前：

外部での実績がまだ薄い。文脈がない。

だから期待値を盛るしかない。信用の借金経営が始まる。

信用構築中：

少しずつ信用が溜まってきている。

でも「早く成果が欲しい」という誘惑がある。ここで焦ると、迷走する。

信用構築後：

外部で検証可能な信用がすでにある。ブログ、実績、仕事、プロダクト。

その状態で売ると、「隠して売っている」ではなく「まとめて置いている」になる。

つまり、あの手のプラットフォームは、信用構築後の人が使う道具なんだと思います。

そのフェーズにいない人が使うと、おかしくなる。

順番を飛ばす人が目立つ

私が違和感を覚えていたのは、たぶん、プラットフォームそのものではありませんでした。

順番を飛ばす人が目立つこと。

そこに引っかかっていたんだと思います。

信用を積み上げる前に、変換装置を使おうとする。

でも変換するものがないから、期待値を盛る。

内部では評価される。でも外から見ると、何ができる人なのか分からない。

本人は気づかない。

なぜなら、内部の評価だけが物差しになっているから。

自分の価値観の話

ここまで書いてきて、結局これは「正しい／間違っている」という話ではないんだと思います。

私の価値観と、合っていない。

それだけの話かもしれません。

短期で刈り取る構造が好きな人もいる。

それで成果を出している人もいる。

否定はしません。

ただ、私はそっちに行きたくないな、と思っている。

その感覚を、ずっと言葉にできなかった。

今回、ようやく少しだけ整理できた気がします。

正直、この記事を公開するのは少し勇気がいりました。

誰かを批判したいわけではない。

でも、こういうことを書くと、どこかから反感を買うかもしれない。

それでも、自分の考えをクローズドな状態にとどめておくより、公開したほうがいいと思いました。

だから、記事にしました。